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Truques
Secretos De Negociação
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Truques
Secretos De Negociação
Seminários blá blá blá Vs.
Seminários da escola de Hard Knocks (da vida dura)
Importância
da Negociação
·
Nada acontece a menos que
uma venda seja feita com
lucro
·
Um Real$ negociado é um
Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
·
A negociação atualmente é
mais difícil porque você está tratando com
especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns
cursos.
·
A negociação do dia a dia
possui os mesmo princípios que a negociação
governamentais, grandes empresas, etc.
Proposições Iniciais
Aqui temos um resumo de todas as
macetes e truques para você aplicar em seus negócios
Você sempre peça mais do que você
espera obter - A lei da Gordura
Por que pedir mais?
1.
Você simplesmente poderá conseguí-lo
2.
Você terá espaço para negociação
3.
Cria um clima no qual a outra pessoa
sente que venceu
4.
Eleva o valor percebido do que você
está oferecendo
5.
Se você está lidando com uma
personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de
vencer.
6.
Evita que a negociação chegue a um
impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os
americanos pretendiam chegar a um impasse)
7.
Quanto menos você
souber sobre o produto ou serviços, mais deve
perguntar porque está mal informado e quando você
pergunta mais e então faz concessões, estabelece
rapidamente uma afinidade com o seu oponente.
Quanto Mais
você tem que pedir? “Faixar”(coloque no faixa) seu
oponente!
Veja o
seguinte exemplo: Vamos dizer que você quer comprar um
relógio na loja e o preço do etiqueta é R$200. Se você
quer pagar R$170,00 você não vai pedir R$170,00, mas
você vai pedir a pagar 140,00 (pedindo mais desconto)
e nos maioria dos casos você vai acabar no meio –
R$170,00
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menos ou a mais para facilitar a identificação do seu
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